¿Quieres impulsar tu negocio y aún no sabes qué es el inbound marketing o marketing de atracción? Pues, ¡ya estás tardando porque te estás perdiendo la forma más eficaz de conseguir que los usuarios que visitan tu web se conviertan en clientes potenciales sin actuar como un intruso, tan solo gracias al seductor poder de la atracción! ¿Te ha picado el gusanillo y quieres saber todos los secretos del inbound marketing? ¡Sigue leyendo!
Qué es el inbound marketing
He aquí la metodología más efectiva para conseguir que las visitas que llegan a tu web pasen a convertirse en leads y, posteriormente, en clientes. Sin ningún tipo de persecución añadida, tan solo a base de atracción.
Los pilares del inbound marketing
Ahora que ya sabes que el inbound marketing es exactamente lo que buscas, te toca aplicar los 5 pilares fundamentales en los que se basa: la atracción de tráfico, la conversión, la automatización, la fidelización y la sincronización.
- Atracción de tráfico
Para poder ganar clientes es necesario que te conozcan. ¿Cómo lo harás? Fácil: atrayendo tráfico hacia tu web echando mano de los diferentes recursos y soportes que tienes a tu disposición en el gran mundo online (blogs, redes sociales, e-books, SEO…). Por supuesto, la presencia en las redes sociales es un must have, pero, no te olvides de coordinar todos los recursos y técnicas que uses y hacer que trabajen en conjunto, ¡o prepárate para la hecatombe!
- Conversión
El segundo paso en tu estrategia será construir una base de datos con el tráfico que llegue a tu web.
- Automatización del marketing
Ya con la base de datos en tu poder, tendrás que ponerte manos a la obra con la información. Para ello, primero evaluarás cuán cerca están los diferentes usuarios de realizar una adquisición, así como la evolución de la postura de los clientes potenciales (lead scoring) y, cuando ya sepas de qué pie cojean, harás todo lo posible para convertir los leads de la base de datos en clientes buscando la forma de atraerlos hacia los beneficios de un determinado producto o servicio (lead nurturing).
- Fidelización
Ya han picado el anzuelo. ¡Átalos a tu red y no dejes que se vayan con el vecino! Mantenlos satisfechos, dales información útil y mima tanto a los clientes como a los usuarios de tu base de datos que no llegaron a realizar ningún tipo de compra en tu web pero que sí están pendientes de todas tus novedades. Estos últimos te vendrán de perlas como prescriptores.
- Sincronización
De nada te servirá matarte a diseñar pasos y estrategias si luego actúas a lo loco. En términos de marketing todo debe tener un orden y estar bien organizado. ¡Solo así conseguirás excelentes resultados!
¿Aún no te has lanzado con la forma más efectiva de construir tu propio canal de captación? ¡Apuesta por el inbound marketing y cambia tu vida ahora! ¿Quieres ver qué se puede conseguir empleándolo sabiamente? No te pierdas este análisis de Javier Iglesias 😉
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