Las KeyWords o palabras clave son los pilares sobre los que se asienta tu estrategia de marketing online. Posiblemente hayas desarrollado un sitio web con un diseño increíble y ofrezcas un contenido realmente útil y productos únicos. Sin embargo, eso puede no ser suficiente para que tu página llegue a dónde tu deseas. De hecho, es muy probable que nunca lo haga si no escoges las palabras clave más apropiadas.
Por ese motivo, el análisis de KeyWords es el principal estudio que tienes que llevar a cabo al crear un nuevo proyecto o planear una campaña promocional de uno ya existente. Y esta fase, sinceramente, puede convertirse en un verdadero reto para tu empresa. Hoy te enseñamos a evitar ciertos errores, más comunes de lo que crees, al realizar un análisis de palabras clave. Con estos ejemplos de SEMrush te quedará más que claro qué hacer y qué evitar a toda costa.
Palabras clave de éxito
Para poder crear una lista de KeyWords eficiente, también en la plataforma de SEMrush, es muy importante conocer qué tipos de palabras clave existen. Podemos clasificarlas, y también los términos de búsqueda empleados por los usuarios, a partir de los siguientes puntos:
- El secreto de tu éxito está en entender los deseos de tu cliente y darle lo que quiere.
- Es cierto que algunas KeyWords son más populares que otras, pero eso no significa que palabras clave menos frecuentes tengan un menor valor o deban evitarse.
- Nivel de competencia. Si una misma palabra clave está siendo usada por demasiadas webs en sus campañas de SEO, tendrás que pelear con uñas y dientes para lograr posicionar tu site mejor que tus competidores.
Veamos ahora en detalle cómo toda esta información puede ayudarte a escoger las KeyWords más adecuadas para tu campaña de SEO.
Propósito de las palabras clave
Al clasificar las palabras claves por su propósito, lo que intentamos hacer es introducirnos en la mente del usuario y entender su manera de pensar. Cuando éste introduce los términos de búsqueda en el buscador, tiene una intención. Conocer, y predecir, sus intenciones es la clave del éxito en una estrategia de marketing.
Una gran parte de las veces, los usuarios empiezan sus búsquedas con términos muy comunes. Esto es, una sola palabra clave que no incluye ningún contexto. Pongamos un ejemplo, «bicicleta». ¿Cómo podemos saber qué desea buscar el usuario?¿Desea comprar una bicicleta, aprender a repararla o unirse a un club ciclista? No hay manera de saberlo.
Lo que sucede a continuación es que los resultados que obtendrá serán, probablemente, también vagos. En ese momento, al no ver reflejado lo que desea, buscará de nuevo y usará términos más específicos.
Sigamos con nuestro ejemplo, ahora busca «cómo reparar una bicicleta». Esta es una búsqueda informativa, las cuales suelen incluir «cómo», «consejos», «por qué» e implican una persona que necesita información o consejos sobre la palabra clave. Si tu cliente necesita información, dale lo que quiere. Podrías publicar artículos y notas útiles en tu página web o incluso empezar un blog para generar más tráfico.
Otro tipo de búsqueda es la comercial. En este caso, el cliente indica su intención de comprar un producto o servicio. Un ejemplo podría ser «comprar una bicicleta» o «bicicleta precios bajos». Esta clase de búsquedas son las más valiosas para promocionarse, porque surgen directamente de tus clientes potenciales. A simple vista puede parecer una buena estrategia el escoger algunas búsquedas comunes y añadirles KeyWords comerciales muy populares para conseguir un pico de tráfico. Sin embargo, esto es un gran error. La competencia por estas palabras es tan alta que posicionar bien es verdaderamente complicado.
Los datos de volumen por cada una de las KeyWords y su CPC (Coste por Clic) mostrados en el SEMrush Keyword Overview Report te indican si la palabra clave que has seleccionado es valiosa.
Búsquedas mensuales las KeyWords
Como ya sabemos, todas las palabras claves se diferencian en el número de búsquedas que generan cada mes. La lógica nos impulsa a pensar que cuanta más gente emplee un término de búsqueda, más tráfico se dirigirá a nuestro sitio web. Por ese motivo es muy tentador escoger KeyWords cuyo número de búsquedas mensuales muy elevado y olvidarnos del resto porque nos parecen inútiles. Este sería otro gran error. Basar tu lista de palabras clave en términos muy buscados (caracterizados por una frecuencia de búsqueda alta y media) no garantiza una buena conversión. Este es el motivo: Los términos de búsqueda que no registran un número alto de solicitudes mensuales son, habitualmente, long-tail. Y cada palabra añadida a mayores, nos permite entender mejor las intenciones y motivaciones del usuario.
Por lo tanto, tu objetivo es definir tus propios límites para cada una de las categorías que quieras promocionar, dependiendo de, al menos, dos variables: número de búsquedas mensuales y autoridad de tu dominio. Esto último equivale a «¿cómo ve Google tu dominio? Publicas contenido de calidad y útil o quizás te considera un spammer?» Pongamos un ejemplo, ¿merece la pena usar una KeyWord con un número muy elevado de búsquedas cuando nuestra autoridad es baja? Comprobémoslo: «Samsung tablet» se busca 165,000 veces al mes, para esta temática una búsqueda con 1000 solicitudes mensuales podría funcionar incluso si nuestro nivel de autoridad no es alto a ojos de Google. Sin embargo, si quisiéramos posicionar por «Iphone 6», término que es buscado alrededor de 4,090,000 veces al mes, nos resultaría casi imposible conseguir que nuestros resultados fuesen relevantes para el usuario.
Nivel de competencia
El nivel de competencia de una palabra clave no sólo se define por la frecuencia de búsqueda, pero también por el número de websites usando esta palabra en sus campañas promocionales. Así que, cuantos más competidores empleen cierta KeyWord, más complicado será lograr buenas posiciones en SERP a través de ella.
En SEMrush cuentas con la herramienta KeyWord Diffculty. Este servicio te permite estimar cómo de complicado será superar a tus competidores en la búsqueda orgánica de cierta palabra clave. Por ejemplo, el nivel de competencia para la búsqueda «Iphone 6» es del 90,49%, no existe prácticamente ningún nivel más alto.
Pero sigamos, ¿qué otros factores deberíamos tener en cuenta al escoger nuestras KeyWords?
- Geolocalización
Los usuarios que realizan búsquedas geolocalizadas están prácticamente asegurándote que están cerca y listos para comprar. Definitivamente, ¡merece la pena luchar por estas palabras con uñas y dientes! Las búsquedas localizadas son esenciales para cualquier negocio que ofrezca servicios locales. Pero las grandes compañías tampoco deben infravalorar su usuo, porque la geolocalización facilita en gran medida el dejar atrás a pequeñas y medianas empresas.
- Palabras clave corporativas
¡No te olvides de incluir tu marca o el nombre de tus productos estrella en alguna de tus KeyWords! Este tipo de palabra clave es muy importante si ya tienes una imagen de marca fuerte y bien desarrollada, conocida por tu público objetivo.
- Pago por click
Los análisis de KeyWords para PPC (Pago por Click) tienen características específicas y estas son distintas a las de los estudios de palabras clave para SEO. La más importante es el márgen de error: Si en una campaña SEO consideras que has fallado en la elección de tus KeyWords, puedes volver a intentarlo una y otra vez. No te costará ni un euro más de lo establecido en tus presupuestos. Sin embargo, en la metodología del PPC hace que cada error, por pequeño que sea, te cueste dinero. En el caso de SEO debes prestar atención al contexto y escenario del tema sobre el que quieres posicionar. Cuando se trata de PPC lo más crucial es la precisión. Necesitas centrarte en KeyWords comerciales que te aseguren el mayor potencial económico y en las cuales te resulte complicado posicionar a través de búsqueda orgánica.
Cómo crear la lista de KeyWords perfecta en SEMrush
Una vez hemos definido los diferentes tipos de palabras clave y los términos de búsqueda, veamos cómo usar toda esta información para crear la lista perfecta de KeyWords.
Recuerda que las búsquedas comunes son la base de tu análisis. Intenta lograr el balance entre frecuencia de KeyWords y su dificultad. Y, por supuesto, no te olvides de las palabras claves corporativas, asociadas a tu marca.
Si tu web ofrece al usuario información útil, consejos o tutoriales y, especialmente si tienes un blog, en tu lista de KeyWords no pueden faltar las búsquedas de información. (Recuerda, los «cómo», «por qué…» y «consejos sobre…»)
A mayores, añade algunas búsquedas comerciales. Deberías trabajar con KeyWords de alta frecuencia, está claro. Pero la mayor parte de tu lista de palabras clave debería consistir en búsquedas comerciales de baja frecuencia (las llamadas long tail KeyWords). El nivel de competencia para estas palabras será menor y al mismo tiempo te resultarán muy útiles.
Las búsquedas long tail contienen cientos de palabras que son consultadas un par de veces al mes, por ejemplo, pero generan un gran nivel de conversión. Prueba diferentes variaciones de KeyWords comerciales y no te olvides de las búsquedas geolocalizadas. Por ejemplo, «comprar chocolate blanco en Toronto» indica la misma intención de hacer una compra que «comprar chocolate» y, al mismo tiempo, tiene una menor competencia.
Y por último, pero no menos importante, trabajar con palabras clave es un proceso de aprendizaje continuo. Debes monitorizar diariamente cómo se posicionan las KeyWords que has seleccionado y estar listo para modificar tu estrategia acorde a los resultados obtenidos.
Bonus extra: intenta actualizar tu repositorio de palabras clave cada seis meses.
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