¿Ya has añadido Pinterest a tu estrategia de marketing online?¿Estás pensando en hacerlo? Hoy analizo paso a paso contigo las métricas clave que deberás tener en cuenta para alcanzar tus objetivos inteligentes. ¿Quieres conocerlas? Coge lápiz y papel, que arrancamos.
Ya has montado el perfil de tu marca o empresa en Pinterest, ya has añadido tus primeros tableros y pines. Has usado las descripciones de forma óptima, has añadido KeyWords para poder aparecer en las búsquedas guiadas y has puesto toda tu esencia visual en el asador. Ha llegado el momento de que empieces a medir resultados, pero antes, pregúntate a ti mismo: ¿qué debo medir en Pinterest para ratificar que estoy cumpliendo mis objetivos de marketing?
Métricas clave para entender Pinterest: tráfico web
Pinterest se nutre de contenidos externos, que enlazan a otros sitios web de los más diversos tipos. Si tenemos en cuenta cómo se autodenomina esta red social, entenderemos su función como catálogo. Por este motivo, es muy importante tener en cuenta cómo influyen en el tráfico a tu sitio web, especialmente si se trata de un eCommerce.
Lo más recomendable en este caso es, por lo tanto, cruzar los datos que nos proporcionan plataformas de analíticas como Google Analytics con los resultados del panel de estadísticas de nuestra empresa en Pinterest. Gracias a ello podremos descubrir y valorar dos tendencias opuestas pero claves en nuestra estrategia:
- Tráfico desde Pinterest a nuestra web
Este tipo de tráfico es medible desde Google Analytics (por ejemplo) de varios modos, el más sencillo de todos es emplear UTM’s.
Si los pines que incluimos en nuestros tableros proceden de nuestra propia página web, cada vez que un usuario haga click, redirigirán al sitio original, nuestro site.
Rastreando su rendimiento podemos descubrir qué porcentaje de visitas a la web generan y su tiempo de permanencia en nuestra página, entre otras métricas interesantes. Analizar con detenimiento estos datos nos permitirá pinear contenido cada vez más adaptado al gusto de los usuarios y redirigirlos hacia productos o entradas de nuestro blog o sitio web, por ejemplo, que resuelvan sus dudas o problemas.
A mayores, en Pinterest puedes obtener una primera vista sobre el rendimiento de tus pines y la cantidad de visitas que están generando en tu página web o blog corporativo. Esta métrica puedes encontrarla bajo el epígrafe: Pinterest Analytics> Sitio Web> Clics
- Pines creados desde nuestro sitio web
Al contrario que el tráfico registrado en nuestra página web que procede de Pinterest, también debemos medir los pines que otros usuarios han generado a partir de nuestro contenido web. Para ello es muy útil contar con la utilidad “Botón guardar” en nuestro site, algo que facilitará la navegación de los heavy users de Pinterest, que podrán compartir en un solo click todo aquello que les resulte útil o interesante desde nuestra página web corporativa.
Esta información y toda la asociada al rendimiento de los pines que se originaron en tu sitio web [impresiones, repines, pines originales (pines únicos creados desde tu sitio) y Botón Guardar], puedes encontrarla bajo el epígrafe: Pinterest Analytics> Actividad de nombredetupáginaweb.com
Métricas clave para entender Pinterest: Pines y tableros más vistos y repineados
Analizar cuáles de nuestros tableros son los más vistos y repineados nos permite conocer qué es lo que más atrae a los usuarios que llegan a nuestro perfil y tablones.
Estas dos métricas (pines más vistos y pines más repineados) nos permiten conocer diferentes variables que influyen en el comportamiento de nuestros seguidores:
-Qué quieren ver y en qué formatos (apaisados, verticales, pines enriquecidos, pines simples, infografías…)
-Qué palabras clave usan para localizar los pines que más les gustan (recuerda que Pinterest te permite usar KeyWords para catalogar tus contenidos)
-Cuáles de tus pines aparecen en la búsqueda guiada.
Estas métricas se encuentran en la siguiente ruta: Analytics>Tu Perfil de Pinterest
Combinando los datos aportados por los pines y tableros más vistos y repineados podemos segmentar mejor nuestro público y también los contenidos que compartimos, así como la forma visual en la que lo hacemos.
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Conoce tu demografía: ¿Quién usa Pinterest? ¿está mi público objetivo en Pinterest?
Hay dos características principales que definen a los usuarios de Pinterest y sus intereses: Lo que les ofrezcamos debe ser muy visual y aportarles un valor añadido ya que, en general, nos adentramos en el mundo de DIY (Hágalo usted mismo) . Debemos lograr capturar su interés con contenidos frescos que puedan replicar en sus hogares o que les inspiren a la hora de tomar decisiones.
Por este motivo, lo más habitual es que los usuarios, con un perfil mayoritariamente femenino, organicen sus tablones (la forma de archivo básica de Pinterest) en función de sus necesidades. Decoración, alimentación, moda, belleza, salud y fitness, fotografía, arte y manualidades son algunos de los conceptos más buscados y compartidos.
El valor de los pines que compartas con tus seguidores y futuros seguidores debe, por lo tanto, encuadrarse en cubrir sus necesidades. No se trata sólo de publicar tu catálogo, una opción también válida en determinadas estrategias, sino de aportar utilidad y generar una comunidad que considere a tu marca o empresa como referente en los contenidos que les son útiles día a día.
Por este motivo, antes de aventurarte en Pinterest como marca, plantéate la siguiente pregunta, ¿está mi público objetivo entre los usuarios de esta red social? Ten en cuenta los siguientes factores para decidirlo:
Una vez has localizado a tu público objetivo en esta red social no olvides el valor de las conexiones. Ya que los pineadores más influyentes, si interactúan con tu contenido, pueden convertirse en embajadores de tus productos o ideas y ese puede ser un buen momento para valorar las relaciones a establecer con ellos en el futuro. Sobre este tema hablaremos en profundidad próximamente, así que no desconectes 😉
¿Ya has empezado a medir resultados en Pinterest? Nos encantaría conocer tu historia personal, ¿nos la cuentas en los comentarios?
¿Por qué tener presencia en Pinterest?
Pinterest es una red social, aunque muchos aún no la consideren como tal, centrada en aportar valor a sus miembros en forma de contenido visual. Se define a sí misma como el ‘catálogo de ideas global’. Por ello, a diferencia de Instagram, Pinterest aboga por el orden y la catalogación en tableros definidos por la utilidad que vayan a darles los usuarios. Por este motivo, quienes emplean a diario esta red social tienen unas características comunes que los definen y los diferencian de los miembros de otras redes y que debes tener en cuenta antes de decirte a incluirla en tu plan de marketing. Apostar por Pinterest dentro de tu estrategia de marketing online implica conocer y saber valorar el valor de los usuarios presentes en esta plataforma social y también el del contenido de calidad que podemos ofrecerles.
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